経営ブログ

Web広告を出稿されている会社様は多いと思います。
例えば、スポンサード広告やアドワーズ広告、リタゲ広告等。

最近、経営コンサルティングを実施していて、よく聞かれる質問があります。

質問：Webでの売上は、どれくらいの広告予算を組むと良いのでしょうか？

私の回答：広告予算の作り方は、取りたい利益額からの逆算が良いと思います。

例えば、広告からの1商品売上が2,000円（①）だとします。
その中で、1商品にかかる原価（②）を引きます。
原価とは、商品にかかる材料費、人件費を指します。

仮に今回の商品の材料費は200円(③）とします。

人件費については正確な数値を算出することは難しいので、売上に対しての比率で良いと思います。
仮に、売上に対して、人件費率15%の会社であれば、今回の商品の人件費は300円（④）とします。
②＝③＋④＝500円

売上-原価＝①-②＝2,000円-500円＝1,500円です。

1,500円の中から取りたい利益を例えば500円と設定すると、
掛けられる広告予算は1商品当たり1,000円となります。

仮に1,000円広告を打った場合、
商品購買のコンバージョン率が5%だとして、20クリック必要になります。
1クリック当たりの単価が50円であれば、20×50円＝1,000円です。

上記から、仮に広告費用を1,000円と設定し、利益を500円残すとすると、
ポイントは下記となります。
a) 1クリック当たりの単価が50円かどうか
b) コンバージョン率が5%かどうか

上記を達成可能であれば、広告予算を投じることは問題ないです。
一方で、上記を達成出来ないのであれば、出稿をやめるか、出稿ワードを変更するか、コンバージョン率を高めるためのLPを変更するか、
等の施策を打つことが重要です。